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湖北襄阳 李齐心

2017-08-24 16:31

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能想象一下:聘请了12位销售员的彩票店长什么样?

老实说,我是想象不出来的,因为这早已超出了我的想象!所以当听说襄阳老河口市有一个彩票店业主李齐心聘请了12个销售员的时候,我说什么也要亲眼去看一看。

关注“湖北体彩”官方微信的朋友们可能早就注意到了,关于李齐心的报道,我们早已经做过了好几次。譬如爱心业主每年资助一些贫困生、爱心业主像往年一样带领员工慰问10户困难家庭……这里的爱心业主,就是襄阳76045体彩销售点的业主李齐心,也是湖北体彩向国家体彩中心报送的“2017最美体彩人”候选人之一。


68日,我出差襄阳,提前和襄阳体彩的同事联系好,说想到李齐心的彩票店里看一看。同事说,正好襄阳体彩召开竞彩培训大会,李齐心夫妇都参加了,可以就在市里采访他们,不用长途跋涉地来回奔波,但我还是想到这个彩票店去看一看。

因我的坚持,故而很荣幸地坐上了李老板的林肯车。什么?李齐心开的是林肯?!一个体彩店的小老板开的车子是林肯?!您还别不信,有图有真相!李老板亲自开车,我坐副驾驶,采访也就在车上你一言我一语地聊开了。李齐心的事迹我已大致了解了一些,譬如他是老河口市最早的一批体彩销售点业主,当年一口气开了3家体彩店,最大的一家占地两层楼,设施齐备,服务精良,轰动了当地彩市;再譬如自从他从事体彩事业之后,每年都要出资数千元,自行购买年货,送到困难群众家里……

知道的话题就不必赘述,而我最想知道的还是他是否真的聘请了12个销售员?李齐心坦言,他是有12个销售员,不过和我了解的不一样。其一,12个销售员是算上了他们夫妇俩的。虽然夫妻俩不拿工资,但二人的大部分时间和精力是投入到店子里的;其二,12名销售员是分布在两个店子,其中的主力店有8名销售员,另一个分店有4名销售员。


到了目的地,发现李齐心的76045体彩销售点,从外观上来看,和我们在大街上寻常看到的体彩店并无二致,明亮的招牌、干净整洁的门面。唯一不同的是,门前竖立着一块“李三彩乐吧”总站的宣传牌。

燕子李三?忽然脑海里就冒出了小时候看的小人书中的人物。其实是我想多了。人家李齐心在家里排行老三,人称李三。自从201610月被襄阳体彩分中心请回来重新开体彩店后,李齐心的第一件事就是跑到工商局注册了“李三彩乐吧”商标,“李三彩乐吧”堪比他的个人名片。

关于请李齐心回来开体彩店一事,襄阳体彩分中心负责人还跟我分享了一个小插曲:2013年李齐心因为陪读而放弃体彩店的生意后,分中心负责人就一直在心里惦记着。算算时间,李齐心的儿子也该考上大学了,于是就要老河口市的专管员多方寻找,未果。忽然有一天,分中心负责人在襄阳电视台上看到了一则本地新闻,说的是一个洗车行的老板发明了一项洗车专利,而那个洗车行的老板正是李齐心!真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫!于是分中心负责人找上门去“三顾茅庐”,请李齐心(当时其儿子已经考上了浙江大学)出山,重开体彩店!

李齐心自言被分中心负责人的诚意所打动,同时在心底一直对体彩公益事业怀有一份不舍之情。毕竟当年,体彩可是他一心想发展壮大的事业啊!于是,李齐心毫不犹豫地将洗车行转让出去,重回老河口市,重操旧业。


开体彩店对于李齐心而言,可谓驾轻就熟。他不仅迅速找到了近200个平方米的门面,召回了昔日的销售员,还迅速“召集”了一大批忠实彩民。数据显示,201610月底,“李三彩乐吧”(襄阳76045体彩销售点)开业,11月份销售50万元,12月份销售100万元!

走进“李三彩乐吧”,给人最大的印象就是“宽”:空间宽,干净、清爽;竞彩专家推荐大而宽,9名专家推荐占了一面墙,而推荐墙前,码着成捆成捆的中奖彩票;柜台宽,一条柜台上,4台电脑(其中有两台彩票终端机)一字摆开,电脑后面坐着4名忙碌的销售员,柜台边还站着1名销售员。

有多大的销售量,需要4名销售员?走近一看:1名销售员收单,1名销售员登记,1名销售员出票,1名销售员兑奖,旁边站着的销售员帮着核对彩票、整理已打出的彩票……真正的流水线作业!

店长郭小红介绍,8名销售员是有分工的,分别为接单、出票、统计、核对/赔率、拍照、发奖。上班时间有白班、中班、晚班。白班8:00-18:00,中班12:00-20:00,晚班则是20:00之后。外聘的6名销售员主要上白班和中班,晚班由李齐心夫妻俩接手。

李齐心关闭体彩店为儿子“陪读”的时候,郭小红在奥星工厂上班;李齐心重操旧业,郭小红二话没说,辞工过来了。“李老板夫妻人好,待我们好,待彩民好,待身边的贫困家庭好!”

6名销售员中,有2名是大学生,一个是学室内设计的帅小伙高瑞峰,即将毕业。小伙子说:“如不出意外,应该也没有意外,毕业后我就到这里上班了!”而毕业于北京吉利大学的美女石瑞,在这里正好用上大学里学到的统计知识。说起李老板,石美女说:“李老板夫妻真的很好,关心每一个人的利益。这个端午节,每人还发了500元的过节费。”

让石美女念念不忘的是,李齐心自己掏钱,设立公益基金,要身边的人帮忙征集10名贫困生,资助他们完成学业。“一个人,做一件好事不难,难的是一直做好事。”

“格局决定境界,境界决定成败。为什么同是分中心推出来的竞彩销售方法,别人做不大,李齐心做得大?那是因为李齐心为人大气、豪爽、舍得!”襄阳体彩分中心负责人说,一个最典型的例子就是,只要是有业主上门找李齐心讨教,他无不倾囊相授。有些业主担心自己的彩民被别的业主抢走了,李齐心不怕。他认为,如果彩民被别人抢走了,那说明服务不到位。

正是有着这样的底气,李齐心除了在“李三彩乐吧”总站聘请了6名销售员,还在分店聘请了4名销售员。按照规划,李齐心还想把“李三彩乐吧”开到襄阳城区去,真正地将“李三彩乐吧”打造成一道靓丽的体彩名片。李齐心说:“体彩公益事业,绝对是一门值得真心投入的大事业!”(陈善宝 彭玲)